Kunden-Feedback aktiv nutzen


Jedes Jahr stehen in der Schweiz etwa 40 000 Personen vor der Wahl, sich für eine Pflegeeinrichtung entscheiden zu müssen. Doch wie läuft dieser Entscheidungsprozess ab? Was sind die relevanten Auswahlkriterien? Welche Rolle spielen dabei Empfehlungen Dritter? Und was können auf der anderen Seite Pflegeeinrichtungen unternehmen, um Interessierten die zentralen Informationen bereitzustellen und die Wahl ihrer Pflegeeinrichtung zu erleichtern?

STEPHANIE GREIWE, PROF. THOMAS HELBLING, SARAH WERTHMÜLLER

Der Wettbewerb zwischen Pflegeeinrichtungen nimmt zu: Im Jahr 2017 gab es in der Schweiz 1561 stationäre Pflegeeinrichtungen mit rund 99 000 Plätzen. Durch das ganze Jahr hindurch wurden in den Schweizer Pflegeeinrichtungen rund 158 000 Personen betreut (BFS 2018a). Die Zahl der Bewohnenden von Pflegeeinrichtungen stieg zwischen 2013 und 2017 zwar um fast acht Prozent an, jedoch fällt der Anstieg im Vergleich zur ambulanten Alterspflege (ein Plus von 33 Prozent) deutlich niedriger aus. (BFS 2018b; Credit Suisse 2015). Die Alters- und Pflegeeinrichtungen sehen sich also einer zunehmenden Konkurrenz nicht nur durch die regional anhaltende Kapazitätsausweitung anderer Alters- und Pflegeeinrichtungen, sondern vermehrt auch durch Spitex-Leistungen ausgesetzt.

Oft muss es schnell gehen
Auch wenn der Wechsel in eine institutionalisierte Einrichtung einer der prägnantesten Einschnitte im Leben eines Menschen ist – häufig fehlt eine frühzeitige Auseinandersetzung mit dem Thema. Die Folge: Der Informationsstand über die verschiedenen Wohn- und Pflegeangebote ist gering. Der Heimeinzug kommt oft überraschend (Mischke et al., 2015, Seite 73). Schweizweit tritt etwa ein Drittel der Neu-Klientinnen und -Klienten nach einem Spitalaufenthalt in ein Pflegeheim ein (BFS 2015). Befindet sich die betroffene Person in einer akuten Situation – unfall- oder krankheitsbedingt –, vermindert sich die Zeit des Entscheidungsprozesses auf Tage oder wenige Wochen. Die Entscheidung selbst wird in dieser Situation oftmals nicht von der betroffenen Person getroffen, zentrale Stakeholder sind vielmehr der Partner, die Kinder oder die betreuenden Ärzte (Martin Gibler et al. 1998, Seite 44–54).

Kein Risiko bei der Wahl der richtigen Pflegeeinrichtung
Besonders bei Dienstleistungen – zu denen auch die Angebote der ambulanten und stationären Altenpflege zählen – ist es zentral, Vertrauen in die Leistungsfähigkeit des Anbieters zu haben. Was man von einem Anbieter erwartet, hängt stark von den individuellen Bedürfnissen, den persönlichen Erfahrungen in der Vergangenheit (beispielsweise durch den Besuch von Angehörigen in einem Pflegeheim oder durch Kontakte zu privaten und öffentlichen Spitex-Einrichtungen) und von der Mund-zu-Mund-Kommunikation ab. Für Pflegeinstitutionen wird es wichtiger, ihre spezifische Dienstleistungskompetenz zu dokumentieren und ihr spezifisches Fähigkeitspotenzial auszuweisen (vergleiche auch Meffert und Bruhn 2009). Mit einem umfassenden Internetauftritt mit Bildern der Räumlichkeiten und Mitarbeitendenporträts sowie «Tagen der offenen Tür» soll der Bekanntheitsgrad gesteigert und das Vertrauen in die Institution erhöht werden. Bei der Mund-zu-Mund-Kommunikation spielt neben persönlichen Erfahrungsberichten zunehmend auch der Austausch übers Internet eine wichtige Rolle (Rodriguez-Voltes et al. 2018).

Was macht eine gute Pflegeeinrichtung aus?
Die Familie erwartet eine qualitativ gute Versorgung für die betroffene Person, aber auch Entlastung für sich selber (Ryan und Scullion 2000, Seite 1187–1195). Die Studie «RESPONS 2015» von der Berner Fachhochschule und dem Institut für Pflegewissenschaft der Universität Basel lieferte erstmals schweizweit repräsentative Daten zur Pflegequalität in Pflegeeinrichtungen. Dabei wird die subjektive Einschätzung der Lebensqualität durch Bewohnerinnen und Bewohner als Indikator der Pflegequalität verstanden. Die Lebensqualität setzt sich gemäss dieser Studie aus folgenden Dimensionen zusammen (Sommerhalder et al. 2015):

  • Komfort
  • Alltagsgestaltung
  • Privatsphäre
  • Autonomie
  • Würde
  • Personenzentriertheit


Bewertungsplattformen gewinnen an Einfluss
Gerade für Personen, die noch keine Erfahrungen mit einer spezifischen Dienstleistung haben, können Online-Bewertungen eine entscheidende Rolle spielen. Dass die Online-Reputation gerade auch im Gesundheits- und Pflegebereich an Bedeutung gewinnt, unterstreicht eine Untersuchung von NRC Health bei 3000 Patienten in den USA. Mehr als ein Drittel der Befragten sagt, dass die Online-Reputation für sie bei der Arztwahl zentral ist. 60 Prozent haben nach eigenen Angaben schon einmal einen Arzt auf Basis von positiven Online-Bewertungen ausgesucht. Und sogar 83 Prozent trauen demnach Online-Bewertungen mehr als persönlichen Empfehlungen. Laut NRC Health trauen Patienten Bewertungen mit mindestens sieben Ratings und ergänzenden Kommentaren (Ibbotson, 2018).

Bewertungsportale in der Pflege noch in den Startlöchern
Inwieweit solche Vergleiche die Wahl der Spitex- oder Pflegeinstitution in der Schweiz beeinflussen, ist noch nicht grundlegend erforscht. Während sich interne Zufriedenheitserhebungen bei verschiedenen Stakeholdern sowohl bei stationären als auch ambulanten Pflegeinstitutionen im Hinblick auf die interne Qualitätssicherung etabliert haben, nutzen die Einrichtungen die aktive Vermarktung dieser Ergebnisse bisher wenig. In der stationären und ambulanten Altenpflege sind zwar organisationsspezifische Bewertungen (beispielsweise auf Google) verbreitet, befinden sich Vergleichs- beziehungsweise Bewertungsportale wie zum Beispiel www.welches-pflegheim.ch oder www.orahou.com noch in den Startlöchern.

Pflegeeinrichtungen nutzen Befragungen bisher wenig zur Bewohnergewinnung
Ein Grossteil der Pflege- und Altersheime in der Schweiz setzt auf periodische Kundenzufriedenheitsmessungen. Diese haben eher eine summarische Vogelperspektive und setzen nicht an den verschiedenen Kontaktpunkten einer Customer Journey an. Im Bereich von Pflegeeinrichtungen wäre das zum Beispiel die Kundenbeziehung von der ersten Kontaktaufnahme zwischen Pflegeheim und Klienten bis hin zum Ausscheiden aus dem Pflegeheim mit der Auflösung der Wohneinheit und der Nachbetreuung von Angehörigen im Todesfall von Bewohnerinnen und Bewohnern.

Keine Scheu: Befragungsergebnisse veröffentlichen
Für Pflegeeinrichtungen wird es wichtiger, sich nicht nur kontinuierlich von Bewohnerinnen und Bewohnern und deren Angehörigen evaluieren zu lassen, sondern die Ergebnisse der Befragungen zum Beispiel auf der eigenen Homepage aktiv zu kommunizieren und für die Gewinnung von neuen Bewohnerinnen und Bewohnern zu verwenden. Die Befragung sollte die Aspekte enthalten, die zukünftigen Bewohnern und deren Angehörigen bei der Wahl wichtig sind. Das Projektteam von der Fachhochschule Nordwestschweiz untersucht aktuell im Rahmen eines Forschungsprojektes in Zusammenarbeit mit senesuisse, dem Verband wirtschaft lich unabhängiger Alters- und Pflegeeinrichtungen Schweiz, und der Swiss QualiQuest AG (www.swissqualiquest.ch), welche Faktoren die Zufriedenheit von Angehörigen und Bewohnenden entscheidend beeinflussen und wie der Befragungsprozess von den Pflegeeinrichtungen optimal gestaltet werden kann.

Einen guten Überblick über mögliche Inhalte geben neben der RESPONS-Studie auch die Checklisten bei der Wahl einer Pflegeeinrichtung von Pro Senectute (www.prosenectute.ch/de/ratgeber/alltag-freizeit/wohnen/wechsel-altersheim.html), CURAVIVA (www.curaviva.ch/Fachinformationen/Heimeintritt -und-Aufenthalt/P0ZiQ/) und dem Schweizerischen Roten Kreuz (www.pflege-entlastung.ch/informationen/umzug-in-ein-heim).

Stephanie Greiwe M. A. ist wissenschaft liche Mitarbeiterin an der Hochschule für Wirtschaft der Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW) und unterrichtet Marketing. Sie ist spezialisiert auf die Messung und die Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Prof. Thomas Helbling ist Dozent für Marketing an der Hochschule für Wirtschaft der Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW). Die effiziente Akquisition und Bindung von Kunden im Gesundheitsbereich steht im Mittelpunkt seiner Beratungs- und Forschungstätigkeit.

Sarah Werthmüller M. Sc. ist wissenschaft liche Mitarbeiterin an der Hochschule für Wirtschaft der Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW) und arbeitet in Projekten im Gesundheitsbereich. Hierbei hat sie insbesondere Erfahrung bei Touchpoint-Analysen und Zufriedenheitsbefragungen.



HEIME & SPITÄLER 4 OKTOBER 2019

EVENTS

Lebensmitteltag

Die führende schweizerische Lebensmittelfachtagung von bio.inspecta und SQS

Datum: 18. April 2024

Ort: Luzern (CH)

Hannover Messe

Transfoming Industry Togheter

Datum: 22.-26. April 2024

Ort: Hannover (D)

Altenpflegemesse

Leitmesse für die Pflegewirtschaft

Datum: 23.-25. April 2024

Ort: Essen (D)

Control

Internationale Fachmesse für Qualitätssicherung

Datum: 23.-26. April 2024

Ort: Stuttgart (D)

SBK Kongress

Kongress vom Berufsverband der diplomierten Pflegefachpersonen der Schweiz

Datum: 02.-03. Mai 2024

Ort: Bern (CH)

ICV Gesundheitstagung Schweiz

Controlling im Spannungsfeld von Innovation, Kostenmanagement und digitaler Transformation.

Datum: 07. Mai 2024

Ort: St. Gallen (CH)

HealthEXPO

Gesundheit, New Health Care und Zukunftsform

Datum: 25. Mai 2024

Ort: Basel (CH)

drupa

Weltweit führende Fachmesse für Drucktechnologien

Datum: 28. Mai-07.Juni 2024

Ort: Düsseldorf (D)

Vorsorge-Symposium

Fachmesse 2. Säule sowie ein Vorsorge-Symposium

Datum: 5. - 6. Juni 2024

Ort: Zürich (CH)

ArbeitsSicherheit Schweiz

Fachmesse für Arbeitssicherheit, Gesundheitsschutz und Gesundheitsförderung am Arbeitsplatz

Datum: 05.-06. Juni 2024

Ort: Zürich (CH)

Achema

Internationale Leitmesse der Prozessindustrie

Datum: 10.-14. Juni 2024

Ort: Frankfurt am Main (D)

Swiss Medtech

Mastering Complexity

Datum: 11. Juni 2024

Ort: Bern (CH)

PFLEGE PLUS

Die Fachmesse PFLEGE PLUS bringt Fachbesucher mit ausstellenden Unternehmen, Branchenverbände sowie Experten des Pflegemarkts zusammen.

Datum: 14.-16. Mai 2024

Ort: Stuttgart (D)

MedtecLIVE with T4M

Fachmesse für die gesamte Wertschöpfungskette der Medizintechnik

Datum: 18.-20. Juni 2024

Ort: Stuttgart (D)

Blezinger Healthcare

9. Fachkonferenz – Das Pflegeheim der Zukunft

Datum: 20.-21. Juni 2024

Ort: Luzern (CH)

Blezinger Healthcare

9. Fachkonferenz - Das Pflegeheim der Zukunft

Datum: 20.-21. Juni 2024

Ort: Luzern (CH)

e-Healthcare Circle

Immer wieder wird erzählt, welche positiven Wirkungen Digitalisierung auf das Gesundheitswesen haben kann.

Datum: 21. Juni 2024

Ort: Zürich (CH)

all about automation

Fachmesse für Industrieautomation

Datum: 28.-29. August 2024

Ort: Zürich (CH)

maintenance Schweiz

Schweizer Fachmesse für industrielle Instandhaltung und Facility Management

Datum: 28.-29. August 2024

Ort: Zürich (CH)

Blezinger Healthcare

14. Fachkonferenz – Das Spital der Zukunft

Datum: 10.-12. September 2024

Ort: Bern (CH)

Immohealthcare

Ein Treffpunkt für die Healthcarebranche

Datum: 18. September 2024

Ort: Basel (CH)

FachPack

Europäische Fachmesse für Verpackung, Technik, Veredelung und Logistik

Datum: 24.-26. September 2024

Ort: Nürnberg (D)

Rehacare

Die REHACARE ist die internationale Fachmesse für Rehabilitation, Prävention, Inklusion und Pflege.

Datum: 25.-28. September 2024

Ort: Düsseldorf (D)

Ilmac Lausanne

Networking. Forum. Aussteller

Datum: 25.-26. September 2024

Ort: Lausanne (CH)

Ilmac

Fachmesse für Prozess- und Labortechnologie

Datum: 18.-19. September 2024

Ort: Lausanne (CH)

IN.STAND

Die Messe für Instandhaltung und Services

Datum: 08.-09. Oktober 2024

Ort: Stuttgart (D)

Chillventa

Weltleitmesse der Kältetechnik

Datum: 08.-10. Oktober 2024

Ort: Nürnberg (D)

SIAL

Fachmesse für Nahrungsmittel-Innovationen

Datum: 19.-23 Oktober 2024

Ort: Paris (F)

ZAGG

DER BRANCHENTREFFPUNKT MIT RELEVANTEN GASTRO-TRENDS

Datum: 20.-23. Oktober 2024

Ort: Luzern (CH)

IFAS

Fachmesse für den Gesundheitsmarkt

Datum: 22.-24. Oktober 2024

Ort: Zürich (CH)

ALL4PACK EMBALLAGE

The global marketplace for Packaging Processing Printing Handling

Datum: 04.-07. November 2024

Ort: Paris (F)

5. Future Food Symposium

 «Made in Switzerland - Gute Partnerschaften für mehr Ernährungssouveränität»

Datum: 8. Februar 2024

Ort: Online-Event (CH)

Medica

Die Weltleitmesse der Medizinbranche

Datum: 11.-14. November 2023

Ort: Düsseldorf (D)

AUTOMA+

Pharmaceutical Automation and Digitalisation Congress 2024

Datum: 18.-19. November 2024

Ort: Geneva (CH)

Swiss Handicap

Nationale Messe für Menschen mit und ohne Behinderung.

Datum: 29. November-1. Dezember 2024

Ort: Luzern (CH)

BioFach

Weltleitmesse für Bio-Lebensmittel

Datum: 11.-14. Februar 2025

Ort: Nürnberg (D)

Gastia

Die Fach- und Erlebnismesse für Gastfreundschaft

Datum: 23.-25. März 2025

Ort: St.Gallen (CH)

TUTTOFOOD

Internationale B2B-Messe für Food & Beverage

Datum: 05.-08. Mai 2025

Ort: Mailand (I)

LABVOLUTION

Europäische Fachmesse für innovative Laborausstattung und die Optimierung von Labor-Workflows

Datum: 20.-22. Mai 2025

Ort: Hannover (D)

Automatica

Die Leitmesse für intelligente Automation und Robotik

Datum: 24.-27. Juni 2025

Ort: München (D)

Oils + fats

Leitmesse der Öl- und Fettindustrie in Europa.

Datum: 15.-19. September 2025

Ort: München (D)

Swiss Medtech Expo

Fachmesse und Symposium: Inspiration, Weiterbildung und Netzwerk

Datum: 16. - 17. September 2025

Ort: Luzern (CH)

AM Expo

Fachmesse und Symposium: Inspiration, Weiterbildung und Netzwerk

Datum: 16.-17. September 2025

Ort: Luzern (CH)

CMS Berlin

Internationale Leitmesse für Reinigung und Hygiene

Datum: 23.-26. September 2025

Ort: Berlin (D)

POWTECH

Pharma.Manufacturing.Excellence

Datum: 23. - 25. September 2025

Ort: Nürnberg (D)

Anuga

Weltweite Ernährungsmesse für Handel und Gastronomie/Ausser-Haus-Markt

Datum: 04.-08. Oktober 2025

Ort: Köln (D)

A + A

Messe und Kongress für Arbeitsschutz und Arbeitssicherheit

Datum: 04.-07. November 2025

Ort: Düsseldorf (D)

igeho

Internationale Branchenplattform für Hotellerie, Gastronomie, Take-away und Care

Datum: 15.-19. November 2025

Ort: Basel (CH)

Pumps & Valves

Die Fachmesse für industrielle Pumpen, Armaturen & Prozesse

Datum: 26. - 27. November 2025

Ort: Zürich (CH)

interpack

Führende Messe für Prozesse und Verpackung

Datum: 07.-13. Mai 2026

Ort: Düsseldorf (D)

Bezugsquellenverzeichnis