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Neuer digitaler Marktplatz für Medizinprodukte

Die zeit- und kostenintensiven Einkaufsprozesse im Gesundheitswesen könnten sich drastisch beschleunigen und vereinfachen. Das Solothurner Start-up hystrix medical steht kurz vor dem Markteintritt.

▶ FLORIAN FELS

Die drei Gründer: (v. l.) Jonathan Campbell, Philippe Hügli, Roman Eminger.

Schweizweit bietet hystrix medical den ersten digitalen Marktplatz für medizinische Produkte, Implantate, Beratungs- und Servicedienstleistungen an. Das von dem erfahrenen Branchenkenner Philippe Hügli und zwei Partnern gegründete Unternehmen hat bereits 24 Spitäler und Kliniken sowie 12 Lieferanten als Evaluations-Partner an Bord. Im September soll die Testphase abgeschlossen sein und der offizielle Start zur erweiterten Kunden-Evaluationsphase erfolgen. Philippe Linder, Leiter Einkauf und Logistik des Kantonsspitals Luzern: «Als zukunftsorientiertes Spital wollen wir neu entstehende Arbeitsweisen in unsern Arbeitsalltag integrieren. Der digitale Marktplatz von hystrix medical soll uns dabei als wichtiger Baustein helfen, in der Beschaffung mit wenigen Klicks Markttransparenz zu generieren.»

Bisher dauert ein Bestellprozess je nach Komplexität des Produkts zwischen einigen Wochen und mehreren Monaten. Die oft aufwendige Informationsbeschaffung, Verhandlungen und ressourcenintensive Angebotskonsolidierungs- und Entscheidungsphase kann mit dem neuartigen, digitalen Marktplatz innerhalb von Minuten abgewickelt werden. Eine signifikante Erleichterung für den Einkauf. Dabei entstehen dem Spital oder Altenheim keine zusätzlichen Kosten für die Nutzung der Plattform. Lieferanten hingegen müssen eine Transaktionsgebühr in Höhe von 3 Prozent des Geschäfts entrichten, die im Vergleich zu den Transaktionskosten im herkömmlichen Prozess allerdings sehr moderat sind.

Dauert die klassische Beschaffung heute oft mehrere Monate, erfolgt die Bestellung bei hystrix medical in nur wenigen Minuten. Bild anklicken zum Vergrössern.

Neuer Vertriebskanal für Lieferanten In den vergangenen fünf Jahren sehen sich viele Lieferanten und Hersteller von medizinischen Produkten mit Preiserosionen im zweistelligen Prozentbereich konfrontiert. Dies zwingt die Unternehmen zu Kosteneinsparungen im Vertriebsbereich und verstärkt die Suche nach neuen Vertriebskanälen. Der Marktplatz von hystrix medical ermöglicht den Lieferanten nun eine Präsentation ihres gesamten Angebots und kurze Time-to-Market-Prozesse. «hystrix medical bietet eine intuitive, zeitnahe und günstige Plattform, um unsere Dienstleistungen anzubieten. Durch smart contracting und moderne Bieter-Möglichkeiten ermöglicht uns die Plattform in Echtzeit auf Anfragen und Kundenbedürfnisse einzugehen», so Fabio Cirillo, Managing Director der Avanti Europe AG. Dabei garantiert hystrix medical den Lieferanten, dass ihre Angebote nicht für Wettbewerber sichtbar sind. In virtuellen Räumen können lediglich registrierte Spitäler, Altenheime und Arztpraxen die unterschiedlichen Angebote einsehen.

Komplexe Produkte und Therapieformen benötigen auch in Zukunft eine hochqualifizierte Vertriebsmannschaft sowie Beratung, Support, Training und Zertifizierungen vor Ort. Aber für die vielen Produkte, die nicht erklärungsbedürftig sind und meist in grossen Mengen eingekauft werden, bietet sich dieser digitale Marktplatz besonders an. Das bestätigt auch Martin Rosenberg, Managing Director der Nestor Intl. Corp. AG: «Als Evaluationspartner von hystrix medical haben wir die Möglichkeit, von Anfang an bei diesem innovativen, zukunftsweisenden Marktplatz mitzuwirken und aus erster Hand von spannenden Insights zu lernen. Da unsere B2B-Kunden sehr divers sind und von Pflegeheimen über Kliniken bis hin zu Ärzten reichen, bietet hystrix medical die ideale Plattform, um diese auf direktem Weg, schnell und einfach zu bedienen.»

Für Interessenten, die das System noch vor dem Marktstart testen oder kennenlernen möchten, hält CEO Philippe Hügli die Tür offen: «Alle sind eingeladen, sich von den Vorteilen unseres innovativen Marktplatzes zu überzeugen.»



HEIME & SPITÄLER 3 AUGUST 2018

EVENTS

CMS Berlin

Internationale Leitmesse für Reinigung und Hygiene

Datum: 23.-26. September 2025

Ort: Berlin (D)

Rehacare

Internationale Fachmesse für Rehabilitation, Prävention, Inklusion und Pflege

Datum: 17.-20. September 2025

Ort: Düsseldorf (D)

HR-Forum HealthCare

Austausch über aktuelle Herausforderungen und Entwicklungen im Personalmanagement im Gesundheitsbereich

Datum: 25. September 2025

Ort: Zürich (CH)

Hey!Circle

Treffen für Neues rund um Früherkennung, Planung und Prozessoptimierung und zukunftsgerichtete Business Intelligence Lösungen

Datum: 30. September 2025

Ort: Zürich (CH)

Anuga

Weltweite Ernährungsmesse für Handel und Gastronomie/Ausser-Haus-Markt

Datum: 04.-08. Oktober 2025

Ort: Köln (D)

Blezinger Healthcare

Fachkonferenz – Das Spital der Zukunft

Datum: 23.-25. Oktober 2025

Ort: St. Gallen (CH)

Kommunikations-Summit

Fachveranstaltung, die sich auf die neuesten Trends, Herausforderungen und Best Practices im Bereich Kommunikation im Gesundheitswesen

Datum: 24. Oktober 2025

Ort: Zürich (CH)

Save AG - Fachtagung

Veranstaltung, die Fachwissen und praktische Einblicke zu spezifischen Themen im Bereich Sicherheit

Datum: 30. Oktober 2025

Ort: Zürich (CH)

A + A

Weltleitmesse für sicheres und gesundes Arbeiten

Datum: 04.-07. November 2025

Ort: Düsseldorf (D)

St. Galler Demenz-Kongress

Fachveranstaltung, die sich mit dem Thema Demenz auseinandersetzt

Datum: 12. November 2025

Ort: St.Gallen (CH)

igeho

Internationale Fachmesse für Hotellerie, Gastronomie, Take-away und Care-Institutionen in der Schweiz

Datum: 15.-19. November 2025

Ort: Basel (CH)

SVG-Symposium

Branchentag für die Spital-, Heim- und Gemeinschaftsgastronomie in der Schweiz

Datum: 17. November 2025

Ort: Zürich (CH)

Swiss Nurse Leaders

Kongress im Bereich Leadership und Management in der Pflege

Datum: 21. November 2025

Ort: Bern (CH)

Bitkom Digital Health Conference

Konferenz für die Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung im Gesundheitswesen

Datum: 25. November 2025

Ort: Berlin (D)

maintenance Schweiz

Schweizer Fachmesse für industrielle Instandhaltung und Facility Management

Datum: 26.-27. November 2025

Ort: Zürich (CH)

Heimtextil

Weltweit führende Fachmesse für Wohn- und Objekttextilien

Datum: 13.-16. Januar 2026

Ort: Frankfurt am Main (D)

Swissbau

Fachmesse der Schweizer Bau- und Immobilienwirtschaft

Datum: 20.-23. Januar 2026

Ort: Basel (CH)

Empack Schweiz

Schweizer Fachmesse für Verpackungslösungen und -technologien

Datum: 28.-29. Januar 2026

Ort: Bern (CH)

Logistics & Automation

Fachmesse für Intralogistik, Distribution, Transport und E-Logistik in der Schweiz

Datum: 28.-29. Januar 2026

Ort: Bern (CH)

Recyclingkongress

Kongress über aktuelle Entwicklungen, Innovationen und Herausforderungen im Bereich Recycling

Datum: 30. Januar 2026

Ort: Biel/online (CH)

Pro Sweets Cologne

Internationale Zuliefermesse für die Süßwaren- und Snackindustrie

Datum: 01.-04. Februar 2026

Ort: Köln (D)

CHEESEAFFAIR

Nationale Handelstage für Schweizer Käse

Datum: 02.-03. Februar 2026

Ort: Aarau (CH)

aqua pro

Schweizer Fachmesse für die Bereiche Trinkwasser, Abwasser und Gas

Datum: 04.-06. Februar 2026

Ort: Bulle (CH)

BioFach

Weltleitmesse für Bio-Lebensmittel

Datum: 10.-13. Februar 2026

Ort: Nürnberg (D)

Vivaness

Internationale Fachmesse für Naturkosmetik

Datum: 10.-13. Februar 2026

Ort: Nürnberg (D)

INTERNORGA

Leitmesse für Hotellerie, Gastronomie, Bäckereien und Konditoreien

Datum: 13.-17. März 2026

Ort: Hamburg (D)

FutureHealth Basel

Konferenz für die Zukunft des Gesundheitswesens in der Schweiz

Datum: 19. März 2026

Ort: Basel (CH)

Gastia

Ostschweizer Branchentreffpunkt der Gastronomie und Hotellerie

Datum: 22.-24. März 2026

Ort: St.Gallen (CH)

LogiMat

Internationale Fachmesse für Intralogistik

Datum: 24.-26. März 2026

Ort: Stuttgart (D)

HR Festival Europe

Messe für HR-Professionals in der Schweiz

Datum: 24.-25. März 2026

Ort: Zürich (CH)

Trendtage Gesundheit Luzern

Veranstaltung für aktuelle Trends und Perspektiven im Gesundheitswesen

Datum: 25.-26. März 2026

Ort: Luzern (CH)

Schoggifestival

Festival für nachhaltige und faire Schokoladenproduktion

Datum: 29. März 2026

Ort: Zürich (CH)

Techtextil

Internationale Leitmesse für technische Textilien und Vliesstoffe

Datum: 21.-24. April 2026

Ort: Frankfurt am Main (D)

Altenpflegemesse

Leitmesse für die Pflegewirtschaft

Datum: 21.-23. April 2026

Ort: Essen (D)

DMEA

Europas führende Messe für Digital Health

Datum: 21.-23. April 2026

Ort: Berlin (D)

Lebensmitteltag

Führende Schweizer Fachtagung für die Lebensmittelbranche

Datum: 23. April 2026

Ort: Luzern (CH)

PFLEGE PLUS

Fachmesse für den Pflegemarkt

Datum: 05.-07. Mai 2026

Ort: Stuttgart (D)

SBK Kongress

Kongress vom Berufsverband der diplomierten Pflegefachpersonen der Schweiz

Datum: 27.-28. Mai 2026

Ort: Bern (CH)

TUTTOFOOD

Internationale Fachmesse für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie

Datum: 11.-14. Mai 2026

Ort: Mailand (I)

ArbeitsSicherheit Schweiz

Fachmesse für Arbeitssicherheit, Gesundheitsschutz und Gesundheitsförderung am Arbeitsplatz

Datum: 20.-21. Mai 2026

Ort: Zürich (CH)

HealthEXPO

Messe für die neuesten Entwicklungen und Trends in der Gesundheitsbranche

Datum: 30. Mai 2026

Ort: Basel (CH)

Careum Pflegesymposium

Plattform für den Wissensaustausch in der Pflegewelt

Datum: 09. Juni 2026

Ort: Aarau (CH)

Vorsorge-Symposium

Fachmesse 2. Säule sowie ein Vorsorge-Symposium

Datum: 10.-11. Juni 2026

Ort: Zürich (CH)

GS1 Excellence Days

Konferenz für Innovationen und Lösungen im Bereich der Standardisierung, Identifikation und Geschäftsprozesse

Datum: 18. Juni 2026

Ort: Bern (CH)

Blezinger Healthcare

Fachkonferenz - Das Pflegeheim der Zukunft

Datum: 25.-26. Juni 2026

Ort: Hasliberg (CH)

all about automation

Fachmesse für Industrieautomation

Datum: 26.-27. August 2026

Ort: Zürich (CH)

IN.STAND

Messe für Instandhaltung und Services

Datum: 15. bis 19. September 2026

Ort: Stuttgart (D)

SWISS SVG-Trophy

Schweizermeisterschaft der Spital-, Heim-, Gemeinschafts- und Systemgastronomie

Datum: 19. September 2026

Ort: Rothenburg (CH)

Chillventa

Weltleitmesse der Kältetechnik

Datum: 13.-15. Oktober 2026

Ort: Nürnberg (D)

ZAGG

Fachmesse für die Gastronomie- und Hotelleriebranche

Datum: 18.-21. Oktober 2026

Ort: Luzern (CH)

IFAS

Internationale Fachmesse für den Schweizer Gesundheitssektor

Datum: 20.-22. Oktober 2026

Ort: Zürich (CH)

Swiss Abilities

Fachmesse zur Förderung eines selbstbestimmten Lebens, Gleichstellung und Teilhabe von Menschen mit Behinderung

Datum: 12.-13. März 2027

Ort: Luzern (CH)

Anuga FoodTec

Internationale Zuliefermesse für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie

Datum: 23.-26. März 2027

Ort: Köln (D)

Control

Internationale Fachmesse für Qualitätssicherung

Datum: 27.-30. April 2027

Ort: Stuttgart (D)

Texcare International

Weltweit führende Fachmesse für die Textilpflegebranche

Datum: 08.-11. November 2028

Ort: Frankfurt am Main (D)

Bezugsquellenverzeichnis

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